Vanzari

Project Management

Resurse Umane

Managementul calitatii

Logistica

Management

Marketing

VANZARI

* CONSULTANTA IN VANZARI

Sales Consulting

* VANZARI – TEHNICI AVANSATE

Advanced selling skills

* MANAGEMENTUL ECHIPELOR DE VANZARI

Sales management

* TEHNICI DE NEGOCIERE PENTRU VANZARI

Negociation for selling

* MANAGEMENTUL CONTURILOR IMPORTANTE

Managing major sales

* MANAGEMENTUL TIMPULUI SI ORGANIZARE PERSONALA PENTRU VANZARI

Time management and personal organization for sales

CONSULTANTA IN VANZARI

Sales consulting

Relatia de vanzare a evoluat de la o relatie directa furnizor – client la o relatie „business to business”. Afacerea clientului depinde de solutiile propuse de vanzator iar sarcina vanzatorului este aceea de a ajuta clientul sa isi atinga obiectivele. Acesta trebuie sa inteleaga business-ul clientului pentru a-i oferi solutiile care se integreaza in contextul sau.

Abordarea consultativa se bazeaza pe fapte. Este cea care creaza relatii solide, pe termen lung. Necesita abilitati de comunicare la un nivel inalt si o dorinta constanta din partea vanzatorilor de a-si imbunatati abilitatile.

Top ten

Vanzare

Tehnici consultative

Persuasiune

Influentare

Planificare

Intalnirea de vanzare

Intrebari eficace

Agenda

Obiective

Decizia de cumparare

Cine participa

Persoane care sunt implicate in activitatea de vanzare:

Membrii echipelor de vanzari directe si distributie

Consultanti de vanzari din industrii diferite

Membrii echipelor „Client service” si „Account Management”

Inscriere

Sunati la 021.312.62.09

Trimiteti un mesaj la adresa training@training-consultanta.ro

… meniu prinicpal

VANZARI – TEHNICI AVANSATE

Advanced selling skills

Vanzarea competitiva este cea pentru care este nevoie de o pregatire minutioasa a fiecarui pas. Abilitatile specifice carejoaca aici cel mai important rol sunt:

Vanzarea de beneficii

Harta clientului

Comunicarea persuasiva

Recuperarea investitiei (Return on investment)

Top ten

Clientii clientului

Parteneriat

Cunoasterea competitiei

Ciclul de vanzare

Proiectie / Forecast

Procesul de vanzare

Creativitate

Analiza competitiei

Alianta cu clientul

Networking

Cine participa

Profesionisti in domeniul vanzarilor care

– Lucreaza in domeniul vanzarilor mari (investitii

– Formeaza parteneriate de lunga durata

– Influenteaza strategia firmei si procesul de vanzare

Inscriere

Sunati la 021.312.62.09

Trimiteti un mesaj la adresa training@training-consultanta.ro

… meniu prinicpal

MANAGEMENTUL ECHIPELOR DE VANZARI

Sales Management

Competentele manageriale isi dovedesc importanta in special in mediul competitiv al vanzarilor. Rolurile managerului sunt diverse: interpersonal, informational, decizional. Indeplinindu-le eficient managerul poate determina cu precizie competentele echipei si poate obtine rezultate maxime


Top ten

Produse / servicii

Competitie

Politici de vanzari

Politici de risc

Nivelul de implicare in proces

Target si evaluare

Angajament

Coaching

Motivare

Compensatii

Cine participa

Profesionisti de nivelul specialist si managerial care:

– Conduc echipe de vanzari directe si/sau distributie

– Au ca obiective de business implementarea unui proces de vanzare si obtinerea de rezultate prin intermediul echipei

Inscriere:

Sunati la 021.312.62.09

Trimiteti un mesaj la adresa training@training-consultanta.ro

… meniu prinicpal

Tehnici de negociere pentru vanzari

Negotiation Skills

Ce este si ce nu este o negociere, care sunt etapele unei negocieri si, mai important decat toate, ce negociem? Abordarea unei negocieri din perspectiva rezolvarii problemelor si construirea argumentarii pe acordul partilor conduc, in mod firesc, la un rezultat de tip win-win pentru relatii parteneriale de lunga durata.

TOP TEN

Influentare

Dezacord consructiv

Tranzactionare

Planificare

Obtinerea acordului

Comunicare clara

Ascultare

Puncte de vedere diferite

Context

Valoare

CINE PARTICIPA

– Consultanti de vanzari

– Responsabili de clienti in proiecte

– Manageri de vanzari

Inscriere:

Sunati la 021.312.62.09

Trimiteti un mesaj la adresa training@training-consultanta.ro

… meniu prinicpal

  1. Cursuri Vanzari Said,

    PROGRAMUL
    CONSULTANTI IN VANZARI

    Are in componenta urmatoarele cinci  module:
    1. Metode si tehnici profesionale de programare comportamentala pozitiva a
    clientilor;
    2. Tehnici profesionale avansate in vanzarea consultativa;
    3. Strategii, tehnici si tactici de negociere
    4. Managementul gestionarii relatiei cu clientii, “Customer Care”;
    5. Metode si tehnici profesionale de gestionare a  timpului si al stresului.

Adauga punctul tau de vedere